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Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
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El concepto de Marketing CON ENFOQUE A ASIA

Este curso reúne dos temas clave, el marketing internacional y Asia. Proporcionará los fundamentos básicos de la comercialización internacional y los explicará en el contexto asiático, más específicamente la comercialización a Asia, la comercialización de Asia, y la comercialización con Asia (Asia como marca). Las personas que completen con éxito este curso obtendrán los siguientes resultados: (1) una mejor comprensión de los conceptos de marketing en el contexto específico de empresas y consumidores en una región importante. (2) para los profesionales, adquirir herramientas prácticas para aplicar estos conceptos a sus productos y en los mercados de los países de destino. (3) aprender que el marketing internacional trata de lograr el equilibrio adecuado entre maximizar las similitudes entre culturas (enfoque Etic) y personalizar el marketing (enfoque Emic) a importantes diferencias locales, y (4) aprender de entrevistas con expertos, algunos de los cuales tienen décadas de experiencia académica y experiencia de campo en marketing en Asia. Este curso será único en su enfoque en el marketing centrado en Asia y en su integración de la teoría y la práctica....
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10 videos (Total 108 min), 3 readings, 1 quiz
Video10 videos
1.1 ¿Qué es el Marketing?13m
1.2 ¿Cuál es la implementación de la mercadotecnia?8m
1.3 La Importancia de Asia para América Latina y sus empresas9m
1.4 ¿Qué es una Marca?10m
1.5 Plataforma para analizar la cultura asiática17m
1.6 Planeación de Asiana Cobra13m
1.7 El Marco de Asiana Cobra Parte 25m
1.8 Entrevista con LG13m
1.9 Entrevista con Gerardo Sánchez (México) sobre negocios en Asia13m
Reading3 readings
Diapositivas10m
Lectura recomendada en "Noon Nopi"10m
Fuentes10m
Quiz1 practice exercise
Examen de Práctica10m
Week
2
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3 hours to complete

ESTRATEGIA DE MARKETING A ASIA

Esta lección comenzará con la estrategia de marketing desde el nivel básico hasta el nivel internacional y hablará de por qué la miopía del marketing debe evitarse. Después de estudiar el concepto de estrategia, aprenderá sobre el marco VSA, que es una herramienta útil en la búsqueda de señales débiles, así como una herramienta defensiva contra los tsunamis de marketing sobrevivientes. Además, el "transing" se introducirá como una estrategia para cambiar el mundo. Aplicaremos el "transing" no sólo a las marcas, como Starbucks, sino también a otras facetas de la vida incluyendo incluso a "individuos". Además de explicar en profundidad esta poderosa herramienta, también la aplicaremos a empresas de la vida real, como LG. ¿Por qué las empresas van al extranjero? En este módulo, comenzaremos con el proceso de selección de mercado en Asia y aprenderemos la importancia de la escalabilidad en Marketing. A continuación, veremos cómo las compañías aterrizan de manera segura en un mercado extranjero mediante la introducción de los conceptos de estrategia de aterrizaje de mercado y lanzamiento inicial. Por último, exploraremos el STP (segmentación, orientación y posicionamiento) en marketing....
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9 videos (Total 121 min), 3 readings, 1 quiz
Video9 videos
2.2 El marco “VSA”15m
2.3 Transing15m
2.4 Estrategia de aterrizaje de mercado16m
2.5 Enfocarse en mercados Asiáticos9m
2.6 Posicionamiento en Asia12m
2.7 Entrevista con Phil Zerrillo12m
2.8 Entrevista con experta B2C Hye-won Lee Swarovski Parte 110m
2.9 Entrevista con experta B2C Hye-won Lee Swarovski Parte 212m
Reading3 readings
Lectura recomendada en "Marketing Strategy"10m
Fuentes10m
Diapositivas10m
Quiz1 practice exercise
Primer Examen20m
Week
3
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2 hours to complete

TIPOS DE MARKETING: B2C & B2B

¿Qué aspectos debe tener en cuenta un buen comercializador en cuanto a la comercialización a los consumidores? En esta tercera lección vamos a explorar el marketing B2C y a aprender sobre el comportamiento del consumidor, la percepción, las influencias y las respuestas. Aprenderá cómo convertirse en un agente de marketing CSI y luego aprenderá a aplicar un modelo Mini VSA al consumidor objetivo. Además, vamos a integrar lo que aprendimos sobre el Noon Nopi y la ejecución del Marketing, lo aplicaremos a un escenario de una empresa del mundo real y analizaremos en profundidad a los muchos consumidores diferentes que hay en Asia. ¿Qué es B2B Marketing y cuál es el procedimiento adecuado para su enfoque? En esta lección, vamos a explorar cómo las empresas comercializan a otras empresas y los muchos componentes complejos que están involucrados, incluidos los centros de compra, centros de venta, los procedimientos de compra, Push y Pull, y Marketing Total. Usted aprenderá a ejecutar eficazmente el Marketing B2B en un contexto global y la importancia de las relaciones y el juego en equipo en su estrategia....
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8 videos (Total 88 min), 2 readings, 1 quiz
Video8 videos
3.2 Entendiendo la Marketing B2C8m
3.3 El consumidor objetivo Módulo Mini VSA11m
3.4 ¿Qué es Marketing B2B? Parte 19m
3.5 ¿Qu es Marketing B2B? Parte 212m
3.6 Empujar & Jalar y el método de las 4W10m
3.7 Entrevista con Alex Teo y Prasanna Meduri Parte 19m
3.8 Entrevista con Alex Teo y Prasanna Meduri Parte 212m
Reading2 readings
Fuentes10m
Diapositivas10m
Quiz1 practice exercise
Examen de Práctica20m
Week
4
Hours to complete
3 hours to complete

TIPOS DE MARKETING: DEPORTES & EL ENTRETENIMIENTO

En este módulo, aprenderemos sobre dos industrias en crecimiento en el marketing internacional: deportes y entretenimiento. El Marketing Deportivo no es solo el marketing del deporte, sino también el marketing a través del deporte. Esta definición explica en términos claros cómo se pueden comercializar los deportes, pero también cómo se pueden usar los deportes para comercializar otras industrias. Los estudiantes, a través de muchos ejemplos, identificarán las características prototípicas y diferenciales del marketing deportivo. El marketing de entretenimiento, como con el deporte, no es solo comercializar las propiedades del entretenimiento, sino también comercializar a través de las funciones del entretenimiento. Aquí también, los estudiantes descubrirán que el entretenimiento en sí mismo puede ser comercializado, pero también que otras industrias pueden beneficiarse mediante el uso del funciones de entretenimiento o como un medio. Por último, los estudiantes identificarán muchas de las características diferenciadoras del entretenimiento, como el Show Business Marketing....
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8 videos (Total 90 min), 3 readings, 1 quiz
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4.2 ¿Qué es el Marketing Deportivo? Parte 29m
4.3 Marketing del Entretenimiento11m
4.4 Marketing del mundo del espectáculo11m
4.5 Entrevista con John Davis, Duke University9m
4.6 Entervista con YG Entertainment18m
4.7 Entrevista con Pablo Fuentes Gómez (El Salvador) sobre el cine en Asia13m
4.8 Entrevista con Judith Sola Gámez (El Salvador) sobre la música pop en Asia8m
Reading3 readings
Diapositivas10m
Fuentes10m
Conectémonos en las redes sociales10m
Quiz1 practice exercise
Segundo Examen40m

Instructor

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Dae Ryun Chang

Professor of Marketing
School of Business

About Yonsei University

Yonsei University was established in 1885 and is the oldest private university in Korea. Yonsei’s main campus is situated minutes away from the economic, political, and cultural centers of Seoul’s metropolitan downtown. Yonsei has 3,500 eminent faculty members who are conducting cutting-edge research across all academic disciplines. There are 18 graduate schools, 22 colleges and 133 subsidiary institutions hosting a selective pool of students from around the world. Yonsei is proud of its history and reputation as a leading institution of higher education and research in Asia....

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