About this Course
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Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
1 hour to complete

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso. ...
2 videos (Total 24 min), 5 readings
2 videos
Introducción a la Universidad de Michigan11m
5 readings
Enfoque del curso10m
Cómo ser exitoso en este curso10m
Obtener un certificado verificado10m
Acerca del profesor10m
Lecturas Sugeridas10m
Week
2
3 hours to complete

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito....
10 videos (Total 147 min), 4 readings
10 videos
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8m
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17m
Análisis de la negociación19m
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14m
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9m
Negociaciones multiculturales16m
Cómo manejar los problemas éticos15m
Normas y problemas éticos14m
Usar agentes en las negociaciones17m
4 readings
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Evaluación de su estilo de negociación10m
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10m
Week
3
2 hours to complete

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos. ...
9 videos (Total 96 min), 4 readings
9 videos
Usar el poder en las negociaciones15m
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12m
Herramientas psicológicas: Anclaje8m
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12m
Herramientas psicológicas: Encuadre7m
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5m
Herramientas psicológicas: Escalada15m
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10m
4 readings
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Desarrollo de su poder de negociación10m
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10m
Week
4
2 hours to complete

Cierre: Cree un contrato

Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal....
6 videos (Total 76 min), 3 readings
6 videos
Fuentes de la ley contractual10m
Creación de contratos: El acuerdo13m
Creación de contratos: Consideración y legalidad8m
Creación de contratos: Requisitos de escritura19m
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17m
3 readings
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Lista de verificación del derecho contractual10m
Week
5
2 hours to complete

Cumplimiento y evaluación: El juego final

Este módulo se enfoca en el cumplimiento y la evaluación de su acuerdo. Si ambas parten cumplen con lo esperado, no hay ningún problema. Pero si no lo hacen, son importantes los procesos de resolución de conflictos que cubrimos en este módulo, especialmente la mediación y el arbitraje....
8 videos (Total 115 min), 3 readings
8 videos
Conceptos de RAC11m
Herramientas de RAC9m
Arbitraje20m
Arbitraje (conclusión)9m
Mediación23m
Mediación (conclusión)9m
Revisión y evaluación del cumplimiento del contrato14m
3 readings
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Análisis de los objetivos de vida10m
Week
6
2 hours to complete

Practique sus habilidades de negociación

Evalúe sus habilidades desarrolladas recientemente en este módulo con un amigo o un compañero participante del CEMA de otra parte del mundo....
8 videos (Total 67 min), 5 readings
8 videos
Informe de la negociación: Planificación para la negociación11m
Informe de la negociación: Planificación para la negociación (conclusión)12m
Informe de la negociación: Tácticas de negociación5m
Informe de la negociación: Herramientas psicológicas6m
Informe de la negociación: Herramientas psicológicas (conclusión)4m
Informe de la negociación: Crear y cumplir un contrato6m
Negociación: Construir un pastel más grande12m
5 readings
Durante este módulo, usted realizará lo siguiente:10m
Lecturas sugeridas10m
Tracy: Instrucciones e información confidencial10m
Pat: Instrucciones e información confidencial10m
Autoevaluación y devolución para la otra parte10m
Week
7
2 hours to complete

Evaluación final

Una vez que haya completado exitosamente el examen final, habrá completado exitosamente el curso. El tiempo estimado para completar la evaluación es de 75 minutos. Puede volver a tomar la evaluación hasta estar seguro de entender estos conceptos....
2 readings, 1 quiz
2 readings
Evaluación final: Instrucciones y código de honor10m
Algunos recordatorios importantes10m
1 practice exercise
Evaluación final30m
4.8
321 ReviewsChevron Right

38%

started a new career after completing these courses

50%

got a tangible career benefit from this course

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got a pay increase or promotion

Top Reviews

By AASep 3rd 2015

Me gusto mucho el curso provee grandes herramientas que se pueden utilizar inclusive en la vida diaria y es paquete completo cuando lees el libro y recibes las explicaciones directamente del escritor.

By LVAug 2nd 2018

Apenas empezare la semana 3 del curso pero mi opinion el curso esta lleno de estrategias utiles y esenciales con ejemplos reales de personajes de potencial industrial y laboral, 100% recomendado...

Instructor

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

About University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Frequently Asked Questions

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

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