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Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
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5 hours to complete

Introducción a la negociación

¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!...
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4 videos (Total 22 min), 4 readings, 2 quizzes
Video4 videos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
Reading4 readings
Nueve reinas30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
Quiz2 practice exercises
3 Negociadores6m
Cuestionario|Módulo 114m
Week
2
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2 hours to complete

Psicología de la Negociación y Estilos Personales

¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0...
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2 videos (Total 12 min), 2 readings, 1 quiz
Reading2 readings
Los Estilos Personales de Negociación10m
¿Qué tipo de negociador soy?30m
Quiz1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 220m
Week
3
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2 hours to complete

Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles

Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación....
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3 videos (Total 20 min), 3 readings, 1 quiz
Video3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
Reading3 readings
Los Estilos Personales de Negociación40m
Negociaciones complejasm
Tabla de consenso10m
Quiz1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 310m
Week
4
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5 hours to complete

Negociando en un mundo complejo

¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí. ...
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2 videos (Total 14 min), 2 readings, 1 quiz
Video2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
Reading2 readings
El arte de negociar30m
Consideraciones finales10m

Instructor

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Roberto Luchi

Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de Empresas
IAE Business School

About Universidad Austral

La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público....

Frequently Asked Questions

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