About this Course
3,087 recent views

100% online

Start instantly and learn at your own schedule.

Flexible deadlines

Reset deadlines in accordance to your schedule.

Approx. 21 hours to complete

Arabic

Subtitles: Arabic, English

100% online

Start instantly and learn at your own schedule.

Flexible deadlines

Reset deadlines in accordance to your schedule.

Approx. 21 hours to complete

Arabic

Subtitles: Arabic, English

Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
3 hours to complete

مقدمة / ما "الفطيرة"؟

7 videos (Total 58 min), 9 readings, 2 quizzes
7 videos
ما المقصود بـ "الفطيرة"؟5m
مشاركة تكاليف خطوط الطيران10m
"ليمو رايد"5m
(مبدأ تقسيم القماش (سياق تاريخي لكيفية تقسيم الفطيرة4m
مؤسسة SEA11m
قيمة "شابلي" (حلّ مشكلة الهروب)15m
9 readings
مخطط الدورة التدريبيّة10m
المتطلبات والتصنيف10m
الأسئلة المتداولة10m
الكتب الموصى بها10m
استطلاع الرأي قبل الدورة التدريبية10m
النقطة الأساسية10m
التطلع إلى المستقبل10m
تنبيه: الرياضيات للأمام10m
النواة (متقدمة واختيارية لدرجة كبيرة)10m
2 practice exercises
بالتيمور2m
طريق بديل2m
Week
2
2 hours to complete

قوالب حالات التفاوض

7 videos (Total 52 min), 6 readings, 2 quizzes
7 videos
تسير الأمور بشكل أفضل مع الكولا6m
ريو تينتو–BHP2m
أفضل بديل للاتفاق التفاوضي (BATNA)7m
البدء بالطلب9m
مبدأ "عدم قول لا"4m
لعبة الإنذار النهائي16m
6 readings
Planet-Gazette حالة10m
ZOPA10m
مزيد من الأمثلة عن مبدأ "عدم قول لا على الإطلاق"10m
التفاوض ذهابًا وإيابًا10m
معاينة اختبار الإتقان10m
تهانينا10m
2 practice exercises
إضافة مشترٍ ثانٍ2m
اختبار الإتقان 1 – 228m
Week
3
5 hours to complete

Zincit حالة

21 videos (Total 68 min), 7 readings, 3 quizzes
21 videos
الأضواء، والكاميرا، والإجراء1m
أرقام Zincit5m
مثاليّة "باريتو"7m
العدالة عند الاختيار من بين الخيارات الموجودة2m
أحتاج إلى إصدار نسخ1m
حول مقاطع الفيديو1m
تعلية السعر بقيمة دولار أمريكي / فشل الإصدار النهائي3m
الجهد الضائع5m
تبديل الانتقالات2m
ما الذي أعطيته لي؟1m
الإنذار النهائي5m
لا تحارب الشيء بذاته4m
إنشاء خيارات جديدة1m
البنجر مقابل البروكلي3m
50/50 ثم قدر أكبر من الفطيرة3m
فطيرة كبيرة حقًّا8m
ما بعد التسوية / الصفقة أ أفضل من ج؟4m
تمهل وافهم المنطق45s
نحتاج إلى جعل كل منهم أكثر سعادة45s
رسوم المحامي2m
7 readings
Zincit حالة10m
الخدمات اللوجستية للتفاوض - أو كيف يمكنني البحث عن شريك على أي حال؟10m
كيفية تسجيل التفاوض الخاص بك10m
الإبلاغ عن نتائجك اختياري باللغة العربية10m
تفريغ محتويات Zincit10m
الأسئلة المتداولة حول Zincit10m
معاينة اختبار الإتقان10m
2 practice exercises
الأسئلة المتداولة حول Zincit اختياري باللغة العربية2m
Mastery Quiz 322m
Week
4
5 hours to complete

حالة إخفاء المعلومات (Outpsider):

31 videos (Total 78 min), 10 readings, 3 quizzes
31 videos
الخطوة صفر: ما الذي يُهمك؟52s
أفضل بديل للاتفاق التفاوضي (BATNA) لـ "كيد"2m
قل لا فحسب (عائلة سيمبسون)57s
الإرساء8m
أسلوب الشرطي الطيب، الشرطي الشرير2m
مكان رائع للبداية2m
دورة المياه19s
منخفض للغاية14s
أين أوقّع؟1m
فقدت صوابك2m
فقدان السيطرة7m
مجموعة من المعايير البريطانية28s
عيون كاذبة17s
لا تكذب2m
"هيرب كوهين" حول كعب الراتب3m
سنصدمك4m
تغيير بسيط في الرأي2m
"هيرب كوهين" في The Nibble4m
الصمت المُحرج41s
إخماد النيران1m
البدلات59s
حالة الرحلة البحرية1m
ما الخطأ الذي يحدث؟2m
تم ارتكاب أخطاء4m
ما خططك؟45s
هل هي أكاذيب بيضاء؟43s
اختبار الإتقان للوحدة 32m
توسيع "الفطيرة" باعتبارها ملجأ أوّل5m
اكتشف ما يريدونه2m
صفقة مشروطة2m
10 readings
حالة إخفاء المعلومات (Outpsider): تعليمات ومعلومات شائعة10m
حالة إخفاء المعلومات (Outpsider): الخطوات التالية10m
حالة إخفاء المعلومات (Outpsider): معلومات سرية لـ "كيد" و"هيلين" (بائعين)10m
الإبلاغ عن نتائجك: "كيد" و"هيلين" اختياري باللغة العربية10m
حالة إخفاء المعلومات (Outpsider): معلومات سرية لـ "بات بينيت" (مشترٍ)10m
الإبلاغ عن نتائجك: قالب اختياري باللغة العربية10m
تعليق10m
عيون كاذبة: تعليق10m
الأسئلة المتداولة حول إخفاء المعلومات (Outpsider)10m
معاينة اختبار الإتقان10m
2 practice exercises
قانون إخفاء المعلومات (Outpsider) اختياري باللغة العربية2m
اختبار الإتقان 420m

Instructor

Avatar

Barry Nalebuff

Milton Steinbach Professor
Yale School of Management

About Yale University

For more than 300 years, Yale University has inspired the minds that inspire the world. Based in New Haven, Connecticut, Yale brings people and ideas together for positive impact around the globe. A research university that focuses on students and encourages learning as an essential way of life, Yale is a place for connection, creativity, and innovation among cultures and across disciplines. ...

Frequently Asked Questions

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

More questions? Visit the Learner Help Center.