About this course: Pensar en el posicionamiento del producto o servicio es una tarea fundamental para desarrollar una estrategia de marketing exitosa. El posicionamiento es el corazón de cualquier estrategia de marketing, el núcleo que debes hacer bien. No importa si comienzas con una audiencia claramente definida o con una propuesta de valor diferencial, debes terminar con un posicionamiento claro sobre el que construiremos nuestro plan de marketing. El posicionamiento es el resultado de empezar con una propuesta de valor relevante para el segmento de mercado por el que hemos optado. Por lo tanto, durante el curso vamos a: • Analizar el proceso de marketing y el papel que juega el posicionamiento en ésta. • Cubrir los elementos básicos que necesitas trabajar para llegar a definir el posicionamiento (decidir la segmentación del mercado y la audiencia mediante la diferenciación y la propuesta de valor relevante). • Explicar en detalle cuál es el posicionamiento y cómo debes presentarlo. • Proporcionarte las herramientas prácticas para poder conseguir tu posicionamiento. • Hablar sobre las estrategias de posicionamiento a seguir y las tendencias clave del mercado. Después del curso, obtendrás una comprensión clara acerca de este importante concepto, cómo funciona en el mundo real y la forma de conseguirlo.
Created by: IE Business School
Taught by: Teresa Serra, Profesora
Marketing
| Basic Info | Course 2 of 5 in the Estrategia de marketing Specialization |
| Level | Beginner |
| Language | Spanish |
| How To Pass | Pass all graded assignments to complete the course. |
| User Ratings |
Syllabus
WEEK 1
Introducción sobre el posicionamiento
En este primer módulo, introduciremos el concepto de posicionamiento y veremos la posición que ocupa en el Proceso de Marketing. Partiremos de una visión global del proceso e iremos analizando cada uno de los elementos que lo componen. Cubriremos especialmente la parte de análisis del entorno y expondremos las razones por las que es realizar un correcto posicionamiento es fundamental para conseguir que el plan de marketing funcione.
6 videos, 2 readings
- Video: 1.0 ¿Por qué posicionamiento?
- Video: 1.1 ¿Por dónde empezamos?
- Video: 1.2 Posicionamiento como elemento clave en el proceso de Marketing
- Reading: 7 pasos para posicionar una marca o producto
- Reading: The future of Marketing
- Video: 1.3 Análisis del entorno: Contexto y Clientes
- Video: 1.4 Análisis del entorno: Colaboradores, Competidores y Compañía
- Video: 1.5 ¿Qué nos aporta un buen posicionamiento y cuáles son las consecuencias de no estar bien posicionado?
Graded: Proceso de Marketing y posicionamiento
WEEK 2
Segmentación
En este segundo módulo, nos enfocaremos en el primer elemento del posicionamiento: la segmentación del mercado. Veremos qué es la segmentación y cómo ha evolucionado en el tiempo, las razones para segmentar, los niveles de segmentación y los criterios, modelos y estrategias para realizar una segmentación efectiva.
10 videos, 7 readings
- Video: 2.0 ¿Qué es un segmento?
- Video: 2.1 Mercado de masas, segmentos, nichos e individuos
- Video: 2.2 Niveles de segmentación
- Video: 2.3 ¿Por qué debemos segmentar?
- Reading: Spotify avanza en segmentación para atraer a más marcas
- Reading: Campaña hipersegmentada de Mercedes
- Reading: Lecciones de Marketing con sabor a salsa
- Reading: The Art And Science Of Consumer Segmentation
- Reading: Warc Briefing: Segmentation
- Reading: Changing times, shifting targets: Brands pivot to capture new sources of growth
- Reading: What's next for segmentation?
- Video: 2.4 Razones para segmentar
- Video: 2.5 Criterios de segmentación: geográfico y sociodemográfico
- Video: 2.6 Criterios de segmentación: psicográfico y conductual
- Video: 2.7 Segmentación efectiva
- Video: 2.8 Modelos de segmentación
- Video: 2.9 Entrevista a un experto; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson
Graded: Segmentación
WEEK 3
Diferenciación y Propuesta de Valor
En este tercer módulo, veremos el segundo elemento del posicionamiento: la diferenciación y propuesta de valor. Explicaremos lo que es el marco de referencia, los puntos de paridad y puntos de diferencia y analizaremos las distintas palancas y estrategias de diferenciación.
9 videos, 4 readings
- Video: 3.0 ¿Por qué diferenciación?
- Video: 3.1 ¿Qué es diferenciación y propuesta de valor?
- Video: 3.2 Identificando la propuesta de valor
- Reading: Differentiation that matters
- Reading: Microcervecerías y microdestilerías: El triunfo de lo artesanal en un mundo híperglobalizado
- Reading: Marcas con valores femeninos, la gran asignatura pendiente del Marketing
- Reading: Peanut butter
- Video: 3.3 Marco de referencia, puntos de paridad y puntos de diferencia
- Video: 3.4 Selección de los puntos de diferencia
- Video: 3.5 Modelo de Urbany y Davis
- Video: 3.6 Estrategias y palancas de diferenciación
- Video: 3.7 Sumario Sesión 3
- Video: 3.8 Entrevista a un experto; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit en Vodafone España
Graded: Diferenciación y Propuesta de Valor
WEEK 4
Posicionamiento
Por último, en este cuarto módulo analizaremos el concepto de posicionamiento y el papel que juega en la definición e implementación de una estrategia de éxito. Compartiremos herramientas útiles para definirlo correctamente. Además, introduciremos y explicaremos tendencias y estrategias claves que impactan el posicionamiento.
12 videos, 8 readings
- Video: 4.0 Introducción a la sesión
- Video: 4.1 ¿Qué es y qué no es posicionamiento?
- Video: 4.2 Ejemplos de posicionamiento
- Video: 4.3 Declaración de posicionamiento
- Reading: Consumers in 2016: Generation 'swipe'
- Reading: The 'disruptive' generation: Millennials in the workplace
- Reading: El consumidor del siglo XXI: Tendencias y comportamientos
- Reading: Nuevas tendencias: Nuevas generaciones
- Reading: Océano azul
- Reading: Posicionamiento de coca cola y cosas del lenguaje
- Reading: Nueva campaña de Beko
- Video: 4.4 Determinación del Plan Comercial basado en el posicionamiento
- Video: 4.5 ¿Cómo determinar la propuesta de valor? Mapas perceptuales de posicionamiento
- Reading: Multimedia de mapas de posicionamiento
- Video: 4.6 Mapas perceptuales de tela de araña
- Video: 4.7 Estrategias alternativas de posicionamiento
- Video: 4.8 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 1)
- Video: 4.9 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 2)
- Video: 4.10 Resumen del curso
- Video: ¿Preparado para seguir aprendiendo?
Graded: Posicionamiento
FAQs
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Coursework
Each course is like an interactive textbook, featuring pre-recorded videos, quizzes and projects.
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Creators
IE Business School
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.
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Ratings and Reviews
Excelente. Muy completo e instructivo
La profesora Serra es clarísima y muy ilustrativa en sus explicaciones, tanto en los aspectos más teorícos como en los casos prácticos. 100% útil, interesante y recomendable.
Es muy bueno para entrar al mundo del marketing
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El plan de estudios es sin duda muy completo, al menos para quien desee un panorama amplio de lo que es el posicionamiento. Cada una de las lecciones es bastante fácil de comprender y los ejemplos que se proporcionan ayudan mucho al aprendizaje del tema. Únicamente considero conveniente que el material de lectura sea mucho más corto, y que las lecturas más extensas sean agregadas al final como material complementario pero no como un requisito del curso. También sería bueno que se agregaran ejemplos más visuales sobre la segmentación y el posicionamiento, ya sea a través de videos o estudios realizados por las agencias. Sin más, agradezco mucho todo el esfuerzo por este curso, y por hacer posible que el conocimiento llegue a más personas.