About this Course
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Suggested: 4 semanas de estudio, 2-4 horas por semana...
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Spanish

Subtitles: Spanish...
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Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
Hours to complete
27 minutes to complete

Introducción al curso

En este curso se verá todo lo referente al contenido del caso final sobre Estrategias de negociación para acreditar el programa de estudio sobre la materia. Se presenta un caso real sobre el clima laboral donde existían situaciones y aspectos críticos para el personal de esa empresa que resentía en forma aguda no sólo un trato déspota sino carente de oportunidades, aprendizaje y desarrollo futuro....
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1 video (Total 2 min), 2 readings
Video1 video
Reading2 readings
Bienvenida al curso10m
Antes de iniciar10m
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24 minutes to complete

Preguntas de reflexión

Se planteará el escenario futuro a lograr para ambos, el aclarar las posiciones de las partes, definir los intereses y los problemas que se interponen y de cómo hacer para generar valor a futuro con el acuerdo....
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1 video (Total 4 min), 2 readings
Video1 video
Reading2 readings
Caso: cambios en el clima de la organización10m
Mensaje final del módulo10m
Week
2
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3 hours to complete

Planeación estratégica de una negociación 1

Se planteará la primer parte de la planeación estratégica con ejemplos de opciones a seleccionar para cumplir con cada uno de ellos hasta confirmar el diseño de las estrategias para que el acuerdo tenga vida en el tiempo....
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3 videos (Total 25 min), 1 reading, 6 quizzes
Video3 videos
El proceso de la planeación parte 29m
El proceso de la planeación parte 37m
Reading1 reading
b) Quién es en realidad la otra parte10m
Quiz5 practice exercises
a) De qué trata esta negociación2m
c) Intereses, preocupaciones y problemas4m
d) Diseño del escenario. e) Prioridades a negociar4m
f) Alinear expectativas2m
g) Opciones de solución CVB a intereses y problemas14m
Week
3
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4 hours to complete

Planeación estratégica de una negociación 2

Se planteará la segunda parte de la planeación estratégica con ejemplos de opciones a seleccionar para cumplir con cada uno de ellos hasta confirmar el diseño de las estrategias para que el acuerdo tenga vida en el tiempo....
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9 readings, 2 quizzes
Reading9 readings
h) Estándares de equidad para nuestras opciones de solución10m
i) Alternativa estrella10m
k) Definir propuestas clave, intercambios y concesiones10m
l) Definir áreas de efectividad10m
m) Definir estrategias y visión futura10m
n) Asignación de responsabilidades10m
o) Agenda de la negociación10m
p) Resultados de la negociación10m
Mensaje final del módulo10m
Quiz1 practice exercise
j) Propuestas MAM14m
Week
4
Hours to complete
3 hours to complete

Cierre

Resumiremos los valores y fundamentos adquiridos no sólo para negociar, sino para alcanzar un desarrollo personal y humano con este programa de Estrategias de negociación....
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1 video (Total 4 min), 3 readings, 1 quiz
Video1 video
Reading3 readings
Mensaje final del módulo10m
Hoja de trabajo del caso10m
Créditos10m

Instructor

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

About Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

About the Estrategias de Negociación Specialization

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Frequently Asked Questions

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

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