[БЕЗ_ЗВУКА] Итак,
вы все правильно сделали.
Вы изучили потребности клиентов.
Вы изучили конкурентов.
Вы разобрались, как они создают продукты.
Вы создали инновации.
Вы создали новые способы удовлетворения потребностей.
И теперь вам нужно выходить на рынок.
А на рынке вы встречаетесь с суровым капитализмом,
в котором вы должны победить.
Вы встречаетесь с десятками тысяч других компаний, стартапов, крупных компаний,
которые все пытаются продать клиенту, которые пытаются забрать деньги,
которые вам не достанутся.
И здесь мы тоже должны действовать по науке.
Мы должны понимать, что вот эта борьба за существование — это важная
часть жизни вашего инновационного продукта.
Как обычно это выглядит?
Начинается все с некой чистой поляны, на которую приходят десятки, сотни стартапов.
Например, в Кремниевой долине, когда возникает новая какая-то тема,
какая-то новая технология возникает,
обычно около 1,5 тысяч компаний начинают
эту тему активно изучать и пытаться двигаться туда.
За полгода остается около 10 компаний, которые продвинулись дальше всех.
Вот эти 10 компаний начинают буквально вырывать рынок друг у друга зубами.
А еще через полгода остается всего несколько компаний,
которые получают венчурное финансирование.
И первая компания может получить крупный раунд финансирования.
Вторая компания, которая догоняет, тоже может получить достаточно большой раунд.
Третья, четвертая, пятая копания уже получают гораздо меньшие раунды
финансирования, и у них гораздо меньше шансов на успех.
Вот это вот дикий капитализм.
И то, что вы не знаете своих конкурентов,
не видите ваших конкурентов — это ваша проблема.
Потому что конкуренты точно есть и они точно занимаются похожим продуктом
и точно пытаются продать вашим потенциальным клиентам.
То есть, начиная с чистого листа,
у нас на ранней стадии погибает 80 % проектов.
80 % проектов погибают на самой ранней стадии.
В течение 2–3–4 месяцев компании решают, что,
ладно, они не смогли собрать команду,
не смогли найти финансирование и так далее.
Остаются уже более крупные игроки, которые начинают захватывать ниши.
Кому-то удобнее продавать в крупные компании своим предыдущим клиентам.
Кто-то идет, участвует в конкурсах стартапов и
привлекает внимание аудитории через агрессивный пиар.
Кто-то пытается сделать суперсекретную технологию и никуда не ходит,
ни с кем не общается, никому не продает, а сидит в лаборатории.
То есть возникают разные конкуренты, возникают разные стартапы,
которые расширяют свои зоны и пытаются привлечь клиентов.
И через какое-то время действительно формируются уже четкие лидеры.
Возникают компании, которые держат хоть и маленький рынок,
но держат треть рынка, четверь рынка.
Но война не закончена.
Вполне возможно, что та группа, которая сидела в лаборатории,
которая делала как раз по той науке, про которую мы с вами сегодня говорим,
эта группа лучше понимает своих клиентов, она лучше создает продукты,
она сделала правильные инновации и она выходит чуть-чуть позже на рынок.
И вполне возможно, что именно она через год,
через два года заберет рынок тех, кто являлся лидерами.
Ну и потом уже возникает доминирование на рынке, и те компании,
которые сумели захватить большую долю рынка, они становятся де-факто стандартом.
То есть новые технологии...
Например, когда возникло электричество, было много компаний,
которые предоставляли услуги по предоставлению электричества.
Но сейчас электричество — это стандарт.
Это то, что называется коммодити.
Это продукт, который не имеет серьезных отличий, и мы не так сильно задумываемся,
откуда это электричество берется, почему оно именно такое.
Это продукт, который стал стандартом, который стал платформой, который,
в свою очередь, позволяет создавать новые продукты уже поверх вот этой платформы.
Или, допустим, смартфоны.
До этого были мобильные телефоны.
Смартфоны вытеснили,
стали де-факто современным стандартом для средств коммуникации.
Но эти смартфоны создали рынок мобильных приложений.
И мобильные приложения уже тоже конкурируют,
используя смартфоны как базовую платформу.
Собственно, наша с вами задача —
это бороться и постараться увеличивать долю рынка.
Есть хорошая наука, которая называется биология,
которая называется «эволюционная теория», которая описывает,
каким образом происходит вот эта борьба за существование.
И базовые понятия борьбы за существования — это три пункта.
Это наследственность — это способность организмов использовать предыдущий опыт,
использовать предыдущие элементы для воспроизводства.
Это изменчивость — это способность изменяться,
адаптироваться к к современным условиям среды.
И это естественный отбор — то есть это как раз вот эта самая конкуренция,
в которой вы должны победить.
Малков Артемий Сергеевич
