Опыт стартапов Кремениевой долины показывает, что именно маркетинг является ключевым элементом стратегии инновационного бизнеса. В США каждый месяц возникает около 500 000 новых стартапов, и только 1 из 2000 (0,5 % от общего количества) получает венчурное финансирование. Но получить инвестиции не значит сделать успешный продукт. Из курса вы узнаете, как увеличить шансы на успех и создать продукт, который станет лидером рынка, получите пошаговое руководство по созданию и продвижению продукта, и научитесь выводить на рынок продукты, не существовавшие ранее. Курс объединяет теорию и практику, и основывается на лучших методах продуктового маркетинга и дизайна, используемых быстрорастущими стартапами Долины и крупными компаниями. Данные методы легко применимы как в российской, так и в международной практике продвижения высокотехнологичных продуктов. По итогам обучения вы будете знать: 1) Как найти и разработать идею успешного продукта. 2) Как выявить потребности клиентов. 3) Как правильно планировать разработку продукта в сжатых сроках и бюджетах. 4) Как построить систему маркетинга и продаж. 5) Как вывести продукт в прибыль. Автор курса имеет 8-летний опыт успешной работы на высококонкурентном IT-рынке Кремниевой Долины, которым он делится со слушателями курса. Курс разработан компанией еНано (входит в группу РОСНАНО) в партнерстве с МФТИ.
Борьба за существование продуктов
Loading...
From the course by Moscow Institute of Physics and Technology
Маркетинг инновационных продуктов
17 ratings
From the lesson
Введение
Что такое инновация? Ничего не значащее модное "избитое" слово? Или секрет прорывного экономического роста? На первой неделе мы начнем погружение в науку создания великих продуктов.
Meet the Instructors
Малков Артемий Сергеевич
[БЕЗ_ЗВУКА] Итак,
вы все правильно сделали.
Вы изучили потребности клиентов.
Вы изучили конкурентов.
Вы разобрались, как они создают продукты.
Вы создали инновации.
Вы создали новые способы удовлетворения потребностей.
И теперь вам нужно выходить на рынок.
А на рынке вы встречаетесь с суровым капитализмом,
в котором вы должны победить.
Вы встречаетесь с десятками тысяч других компаний, стартапов, крупных компаний,
которые все пытаются продать клиенту, которые пытаются забрать деньги,
которые вам не достанутся.
И здесь мы тоже должны действовать по науке.
Мы должны понимать, что вот эта борьба за существование — это важная
часть жизни вашего инновационного продукта.
Как обычно это выглядит?
Начинается все с некой чистой поляны, на которую приходят десятки, сотни стартапов.
Например, в Кремниевой долине, когда возникает новая какая-то тема,
какая-то новая технология возникает,
обычно около 1,5 тысяч компаний начинают
эту тему активно изучать и пытаться двигаться туда.
За полгода остается около 10 компаний, которые продвинулись дальше всех.
Вот эти 10 компаний начинают буквально вырывать рынок друг у друга зубами.
А еще через полгода остается всего несколько компаний,
которые получают венчурное финансирование.
И первая компания может получить крупный раунд финансирования.
Вторая компания, которая догоняет, тоже может получить достаточно большой раунд.
Третья, четвертая, пятая копания уже получают гораздо меньшие раунды
финансирования, и у них гораздо меньше шансов на успех.
Вот это вот дикий капитализм.
И то, что вы не знаете своих конкурентов,
не видите ваших конкурентов — это ваша проблема.
Потому что конкуренты точно есть и они точно занимаются похожим продуктом
и точно пытаются продать вашим потенциальным клиентам.
То есть, начиная с чистого листа,
у нас на ранней стадии погибает 80 % проектов.
80 % проектов погибают на самой ранней стадии.
В течение 2–3–4 месяцев компании решают, что,
ладно, они не смогли собрать команду,
не смогли найти финансирование и так далее.
Остаются уже более крупные игроки, которые начинают захватывать ниши.
Кому-то удобнее продавать в крупные компании своим предыдущим клиентам.
Кто-то идет, участвует в конкурсах стартапов и
привлекает внимание аудитории через агрессивный пиар.
Кто-то пытается сделать суперсекретную технологию и никуда не ходит,
ни с кем не общается, никому не продает, а сидит в лаборатории.
То есть возникают разные конкуренты, возникают разные стартапы,
которые расширяют свои зоны и пытаются привлечь клиентов.
И через какое-то время действительно формируются уже четкие лидеры.
Возникают компании, которые держат хоть и маленький рынок,
но держат треть рынка, четверь рынка.
Но война не закончена.
Вполне возможно, что та группа, которая сидела в лаборатории,
которая делала как раз по той науке, про которую мы с вами сегодня говорим,
эта группа лучше понимает своих клиентов, она лучше создает продукты,
она сделала правильные инновации и она выходит чуть-чуть позже на рынок.
И вполне возможно, что именно она через год,
через два года заберет рынок тех, кто являлся лидерами.
Ну и потом уже возникает доминирование на рынке, и те компании,
которые сумели захватить большую долю рынка, они становятся де-факто стандартом.
То есть новые технологии...
Например, когда возникло электричество, было много компаний,
которые предоставляли услуги по предоставлению электричества.
Но сейчас электричество — это стандарт.
Это то, что называется коммодити.
Это продукт, который не имеет серьезных отличий, и мы не так сильно задумываемся,
откуда это электричество берется, почему оно именно такое.
Это продукт, который стал стандартом, который стал платформой, который,
в свою очередь, позволяет создавать новые продукты уже поверх вот этой платформы.
Или, допустим, смартфоны.
До этого были мобильные телефоны.
Смартфоны вытеснили,
стали де-факто современным стандартом для средств коммуникации.
Но эти смартфоны создали рынок мобильных приложений.
И мобильные приложения уже тоже конкурируют,
используя смартфоны как базовую платформу.
Собственно, наша с вами задача —
это бороться и постараться увеличивать долю рынка.
Есть хорошая наука, которая называется биология,
которая называется «эволюционная теория», которая описывает,
каким образом происходит вот эта борьба за существование.
И базовые понятия борьбы за существования — это три пункта.
Это наследственность — это способность организмов использовать предыдущий опыт,
использовать предыдущие элементы для воспроизводства.
Это изменчивость — это способность изменяться,
адаптироваться к к современным условиям среды.
И это естественный отбор — то есть это как раз вот эта самая конкуренция,
в которой вы должны победить.
Explore our Catalog
Join for free and get personalized recommendations, updates and offers.
Coursera provides universal access to the world’s best education,
partnering with top universities and organizations to offer courses online.
© 2018 Coursera Inc. All rights reserved.
