[БЕЗ_ЗВУКА] Поскольку
мы говорим уже о цифрах, мы говорим о затратах,
мы тратим деньги — нам нужно все это считать, измерять.
И основные метрики,
с которыми мы сталкиваемся в рекламе — это охват (reach),
сколько пользователей провзаимодействует с вашей рекламой,
сколько людей посмотрит ваш баннер, прочитает ваше объявление.
Это частота, средняя частота — сколько раз каждый человек увидит рекламу.
Обычно когда один раз его пользователь видит рекламу, он может ее просто
пролистать, не заметить, то есть нужна определенная частота.
Но чем больше частота, тем меньше охват,
потому что за один и тот же бюджет вы можете показать, допустим,
всего 1000 показов сделать: либо вы покажете по одному разу 1000 человек,
либо вы покажете, 300 человек увидит по 3 раза вашу рекламу.
Стоимость.
Стоимость обычно измеряется в CPM (цена за тысячу показов).
Цена клика — это стоимость клика,
если мы говорим про баннерную рекламу или контекстную рекламу.
Сколько стоит потратить денег ради одного клика,
по которому пользователь нажмет на баннер, на контекст и придет к вам.
И вообще кликабельность,
CTR (click through rate) — сколько
процентов кликов получает тот или иной баннер,
то или иное рекламное сообщение.
Если это нарисовать, то вот у нас, допустим,
есть 8000 человек — это наш охват.
Мы показали рекламу 8000 человек.
Всего у нас было 10 тысяч просмотров, то есть мы показывали баннеры,
10 тысяч баннеров, нас увидело 8000 человек,
и частота у нас получается 1.25.
То есть в среднем 1 пользователь увидел 1 баннер и еще четвертинку баннера.
Это наша частота.
А потратили мы на эти 10 тысяч показов, мы потратили $45,
и это сгенерировало 15 кликов, то есть из 8000 человек,
которые просмотрели рекламу, 15 кликов,
15 раз мы получили нажатие на баннер.
В этом случае у нас CPM — это потраченные
деньги на количество просмотров.
CPM у нас получается 4.5
тысячи $4.5 за тысячу показов.
Это CPM (cost per mille).
CTR — это сколько кликов по отношению к просмотрам.
У нас 10 тысяч просмотров, у нас 15 кликов,
то есть у нас получается 0.15 % баннеров были нажаты.
А, в принципе, для баннерной рекламы 0.1 % — это некое среднее значение.
То есть у нас тут даже выше немножко, в полтора раза выше,
чем в среднем кликают на баннеры.
И какова цена клика?
Цена клика — $3, мы потратили $45, получили 15 кликов.
Что эти показатели говорят?
Показатели говорят нам, например, CPM говорит нам,
насколько дорогая дорогой у нас просмотр.
Например, если вы показываете на каком-то сайте,
на престижном сайте, допустим,
вы даете рекламу в деловом журнале, CPM будет выше, скорее всего,
потому что стоимость просмотра — спрос выше, и стоимость просмотра высокая.
Если вы будете давать на каком-нибудь второсортном
сайте с большим трафиком, то CPM будет ниже.
Вы выбираете CPM — конечно, хочется, чтобы показы были
дешевле, но вы качество трафика регулируете.
Вы хотите хороший трафик и дешевле в конечном счете.
CTR показывает то, насколько хорошо вы сформулировали
рекламное сообщение для этой целевой аудитории.
То есть если высокий CTR, это говорит о том, что вы правильно,
хорошо написали текст, у вас интересная картинка, люди кликают на вас.
Но в конечном счете вам интересна цена за клик,
то есть вам интересен показатель CPC, который говорит,
что клик — он стоит $3 Вы можете иметь высокий CTR и при этом дорогой трафик.
Вы можете иметь низкий CTR и при этом дешевый трафик.
У вас может быть при этом одинаковый CPC.