Une autre raison c'est tout simplement parce que lorsqu'on lance une entreprise,
qu'elle soit classique ou sociale d'ailleurs,
vous allez avoir besoin d'aller convaincre votre banquier d'ouvrir un compte,
voire de vous accorder un prêt.
Dans ce cas-là il va vous demander un business plan.
Ce business plan devra permettre, si vous demandez un prêt,
de montrer et de démontrer que vous serez capable de rembourser votre emprunt.
Et la dernière raison, c'est aussi pour convaincre en fait toute partie externe.
Communiquer sur votre projet, si vous cherchez des associés,
il va falloir les convaincre de venir vous accompagner sur le projet.
Si vous cherchez également à participer à des concours,
le business plan devient dans ce cas-là un document de communication
qui doit vanter les mérites de votre projet.
Si j'avais deux conseils à donner aux entrepreneurs sociaux dans le cadre de la
rédaction de leur business plan, c'est tout d'abord de ne pas rédiger leur
business plan mais d'aller sur le terrain faire une étude de marché concrète.
L'objectif c'est pas de rester derrière votre ordinateur.
Trop d'entrepreneurs au moment de se lancer se disent,
je vais faire une étude de marché, et restent derrière leur ordinateur.
Non, il faut vraiment aller sur le terrain rencontrer ses clients et ses
bénéficiaires et avoir des données concrètes.
Je vais vous donner un exemple : j'accompagnais un site Internet,
un entrepreneur qui cherchait à faire une plateforme de crowdfunding, et il
avait en fait envoyé un questionnaire à 100 personnes au hasard sur Internet pour
savoir s'ils pensaient qu'en effet une plateforme de crowdfunding faisait sens,
et 95 % des réponses étaient : oui, oui, en effet,
ça fait sens, on ira sur votre plateforme pour financer des projets sociaux.
Et en fait dans les faits, quand il s'est lancé il s'est rendu compte que très peu
de gens avaient envie de financer des projets sociaux via une plateforme et
que c'était très difficile d'attirer des gens sur Internet.
Le second conseil que je vous donnerais dans le cadre de la rédaction de
votre business plan,
c'est de ne pas vous focaliser à avoir raison à la virgule près.
En effet, l'objectif du business plan c'est d'être transparent et cohérent
et de démontrer la création de valeur de votre projet.
Mais les investisseurs, les financeurs externes et même pour vous-mêmes
n'attendent pas de vous que vous ayez raison à 100 % dans vos prévisions.
Je vais vous citer Warren Buffett qui dit que, un business plan
en dit beaucoup plus sur celui qui l'écrit mais n'en dit rien sur l'avenir.
Donc l'objectif du business plan,
ce n'est pas d'avoir raison à 100 % dans votre prévisionnel,
mais de planifier en fait la création et le développement de votre entreprise.
Il y a des dizaines de conseils que j'aimerais bien vous donner sur le
business plan, mais je vais me focaliser sur un conseil en particulier et une
erreur à éviter qui est celle de dire je n'ai pas de concurrent.
Beaucoup d'entrepreneurs arrivent en disant : mon projet est extrêmement
innovant, j'arrive sur un marché nouveau, je n'ai pas de concurrent.
Cela est par essence faux, on a toujours des concurrents.
Par principe déjà quand on cherche à lever des fonds,
on est en concurrence avec d'autres projets.
Donc quand vous rédigez un business plan, vous devez toujours démontrer qu'il y
a trois concurrents directs et trois concurrents indirects à votre projet
et bien vous positionner par rapport à cette concurrence.
Thierry SibieudeProfesseur
Kevin AndréIngénieur de Recherche et Responsable pédagogique MGES
Jean-claude CharletDirecteur
Jan LepoutreProfesseur associé
